第一百一十一章 交谈

好，想找泰安啤酒厂谈谈供货的事。

    他一个人去怕人家不认识，想请二叔帮着牵个线。

    林德荣听完，没有马上答应，端起茶杯又喝了一口，想了想。

    「泰安啤酒厂那边，我认识一个人。他们厂的副厂长姓张，叫张国庆，以前在轻工业局干过，跟我打过几次交道。这个人业务能力不错，人也实在。」

    林建军的眼睛亮了起来。

    「不过——」林德荣话锋一转，「你先别急着找人家。你先把啤酒花的样品准备好，要最好的。然后写一份材料，说清楚你的种植规模丶产量丶品质，盖大队的章。材料准备好了，我再帮你约张国庆。」

    林建军点了点头。

    「还有，」林德荣把茶杯放下，声音低了一些，「啤酒厂是新开的，原料采购这一块，他们肯定有供应商。你一个新来的，想去分一杯羹，光靠关系不够，得靠实力。你的啤酒花，要真的比别人的好，人家才肯要。」

    「二叔，您放心。」

    从二叔家出来，林建军没有急着回村。

    他站在巷口，想了想，决定先去啤酒厂附近转转，看看情况。

    泰安啤酒厂在城东，靠近岱庙的方向，是一大片新建的厂房。

    红砖墙，灰瓦顶，厂门口挂着一块白底黑字的木牌——「ta市啤酒厂」。

    厂区不算大，但在此时的泰安已经算是有规模的了。

    他在厂门口站了一会儿，看见几辆拉着原料的卡车从里面开出来，车斗里装着麻袋，麻袋上印着「啤酒花」三个字。

    他用后世的目光审视着这个地方。

    厂子不大，设备看着也一般，但这里是泰安啤酒的——1979年建厂，1998年改制，2000年变成中外合资，2010年推出泰山原浆7天鲜活。

    他前世喝过那款酒，味道很好，但后来品质下降，让人惋惜。

    这一世，他能不能帮他们一把？

    他不敢说自己能改变什么。

    但啤酒花如今也是他的强项，星露谷里种出来的啤酒花，品质远超普通品种，香气浓郁，苦味适中，α—酸含量稳定。

    泰安啤酒厂如果能用上他的啤酒花，酿出来的啤酒品质肯定能上一个台阶。

    他站在厂门口看了好一会儿，记住了往来的物流线路和周边的交通环境，然后在心里默默盘算着，什么时候找二叔去约张国庆，什么时候把样品送过来，什么时候谈价格和合同。

    日子还长，路要一步一步走。

    二叔那边很快就来了消息。

    张国庆副厂长答应见一面，时间定在八月底的一个下午。

    林德荣在电话里特意叮嘱了一句：「建军，张厂长这个人业务能力不错，但性格有点直，你说话注意点分寸，别跟他顶。」

    林建军应了，心里头盘算着怎么介绍自己的啤酒花。

    八月二十四，天晴得像一块蓝布，一丝云彩都没有。

    林建军换了一身乾净衣裳，把帆布包里的材料又检查了一遍啤酒花样品丶大队开的介绍信丶沈克诚帮忙写的种植情况说明。

    他站在水缸前照了照，把头发用水抿了抿，对婉晴说了一声「我去泰安了，晚上不一定回来」，就背着包出了门。

    从响水涯到泰安，班车在土路上颠了将近一个时辰，到站的时候快十一点了。

    他还是先去了二叔家。

    林德荣正在客厅里喝茶看报，见林建军来了，摘下老花镜，上下打量了他一眼。

    一件蓝布褂子洗得乾乾净净，脚上的布鞋是新换的，头发梳得整整齐齐，整个人看着精神了不少。

    「二叔，张厂长那边，您帮我约的啥时候？」

    「下午两点，啤酒厂办公楼二层，生产副厂长办公室。」

    林德荣端起茶杯抿了一口，「我跟他打过招呼了，说你是我侄子，种了点啤酒花，想问问他们厂收不收。他答应了，说下午有空，让你过去坐坐。」

    林建军心里松了口气。

    林德荣放下茶杯，看着他。「建军，张国庆这个人，业务上没得说。但他是从轻工业局下来的，跟局里的人关系都处得好。你跟他谈的时候，先把样品拿出来，让他先看货。」

    林建军点了点头。

    「还有—」林德荣顿了顿，声音放低了些，「他这个人有个毛病，对下面来的人不太客气。你心里有个数，别跟他一般见识。」

    林建军应了一声。

    在二叔家吃了午饭，坐了一会儿，眼看着快两点了，林建军站起来告辞