第4部分

走后，唐望山陷入了深深的沉思。他想到，在销售渠道方面，现在既然与西湖音像进行品种合作，那么外地的裸片客户就不好插足进去，否则就会两败俱伤。目前应该抓紧开拓外地的成品客户，尤其是大客户，就是那些靠发传真打电话订货的、一个品种至少可以吃进一百盒的那一类客户。

    虽然刘羽从出版社抄回来一堆客户资料，但基本上都是一渠道的国营单位，绝大部分都是要欠账的，唐望山也不大敢跟他们做。

    愿意现结的一般都是个体户，只要价钱上略为优惠一点就可以了，因为他们都知道，只要是省下来的就是利润。还有那些主力做盗版碟的客户也是唐望山的目标，因为这些地下工作者通常都会进一些正版碟回去丰富一下品种，现在关键就是怎么在茫茫人海中把他们找出来联系上？

    唐望山正在苦思冥想之际，无意瞥见小陈正在一个封好的纸箱外面用记号笔把客户的名字、电话写上去，一个念头如电光火石般骤然冒了出来。对啊！人们发货时纸箱外面不都全部写着客户的资料吗？而货场里每天都堆满了这些货物，还按地方分门别类的堆放，我只要带上纸笔跑几个货场就可以抄回来用了。

    唐望山不禁为自己的灵感击节赞赏，一高兴就来了一嗓子吕剧，弄得小陈都有点莫名其妙。说干就干，一连几天下班后，唐望山就跑到广园货运市场、同德货运市场、西郊货运市场做功课。碰上有些货物不知是不是音像制品或者人家寻问你在抄什么时，小唐就递上自己的名片，再解释两句，人家也就十分热心的给他这个潜在客户指点一番。

    资料抄回来后，唐望山先是按地区分门别类整理了一下，然后一家一家的打电话过去联系，找到老板说明来意，再将目录传真过去，价格、做法说清楚，总有一些是谈得拢做得成的。

    客户订好货后，唐望山和小陈就抓紧配货，有时货不够还要马上包装，货齐了就报数给客户，然后把货交到货运场。刚开始做一般就在货场收回货款，这是客户委托货场代付；后来做熟了就可以通过银行电汇，十分钟左右就到账，十分的方便。

    这段时间刘羽看见生意额逐渐放大，唐望山和小陈两人经常繁忙到一边接电话一边包碟，业务量之大把他吓了一跳。刘羽了解了一下情况，得知小唐使出奇招，开拓回来一批新客户，不由得大大称赞了小唐一番，说他“处处留心皆学问”，并表示要奖励两人，把两人鼓舞得直恨爹娘怎么不多生一双手？

    同时，唐望山不失时机地向刘羽提议要建一个仓库，现在品种越来越多，店里己经快放不下了；租了仓库以后再增加两个人员，管仓、包碟、配货都需要人手。并且，唐望山说他弟弟也想来广州打工，希望刘老板多多关照。刘羽略一思索，所有提议全部通过，并要唐望山抓紧一一落实好。

    刘羽还说：小唐，现在是经理了，要开始注意衣着这个问题了，不一定要名牌，但一定要干净、整洁。现在你天天面对客户，可以说是天音的形象代表了，这个问题千万不要掉以轻心。

    刘羽自己本身就是一个衣着十分考究的人，身上的都是名牌产品，说出来的价钱都令人咋舌。此外，他的胡子每天都刮得干干净净，头发也梳理得整整齐齐，身上还经常弥漫着一种若有若无的香水味。

    唐望山对刘羽的一番说教深以为然，现在在这么高级的地方上班，不是在小饭馆当跑堂了，确实要投资一下。今天下班，唐望山打算到灯光夜市逛逛，买些衣服之类的。

    小陈听说了也嚷嚷着要去，唐望山本来想找唐浩一起去的，让唐浩帮忙参考参考、侃侃价。现在小陈要去，想来也可以起到这个作用，就不用麻烦唐浩了，所以唐望山就爽快地答应了小陈。

    平时，唐望山下班要是没有应酬，一般都是到“张记”吃一个快餐，然后才回出租屋，因为一个人的饭实在太不好弄了。今天，小陈说唐望山用自行车带她跑那么远的路，一定要请他吃一顿麻辣面。

    两人在音像城附近的麻辣烫吃了个满头大汗，然后骑上自行车慢慢朝沙河方向而去。一路上，两人说说笑笑，在滚滚车流中谈笑风生，很快就到了沙河大街。

    刚刚入夜的灯光夜市开始热闹了，这里大部分都是服装摊档，价钱以中低档为主，因此吸引了众多的外来工帮衬。唐望山虽然就住在附近，但也很少来逛，而小陈就不同了，一副很内行的样子，这里摸摸，那里问问。

    在小陈的参谋、指点之下，唐望山买好了西裤、衬衣，还有几件T恤，款式、颜色都很满意。小陈还特别叮嘱唐望山回去不要急着穿，要先洗一遍才能穿。

    小陈自己也买了一些裙子、裤子、衬衣之类的，两人都是大包小包满载而归。唐望山见时间尚早，就提议去“张记”宵夜，让小陈尝尝鲜羊肉锅。

    两人来到“张记”，其时正是饭市刚过夜宵要开的间隙时间，客人并不是很多。张丽本来正在柜台写写算算，一看两人进来，连忙站起来招呼。

    唐浩也闻声从厨房走了出来?