第4部分

人。

    要是你想当老板，建议你先去做一下采购员；要是你做了采购员，而找不出现有体制的漏洞，那你就不是一个合格的采购员；一个不会寻找体制漏洞的采购员将来绝不会是一个精明的老板。

    让采购员们都没得玩

    要是你想当老板，建议你先去做一下采购员；要是你做了采购员，而找不出现有体制的漏洞，那你就不是一个合格的采购员；一个不会寻找体制漏洞的采购员将来绝不会是一个精明的老板。

    阿辉他是个普通的采购员，在集团公司工作四年之后辞职，辞职是被迫的，因为他被怀疑贪污。他走的时候没有喊冤，他说，作为一个采购员，没有理由不被怀疑贪污的，当那么多人的目光都集中在你身上的时候，那就是你该离开的时候了，把机会留给下一任同事。

    阿辉很快在深圳开了一家属于自己的公司。我们都知道他的第一桶金来自哪儿，但大家都心照不宣。每年都有做采购和做业务的同事出去自己办公司，还留在办公室的同事们，都把他们当做自己的目标。大家，包括我们的高层都很清楚，到底是谁给了谁机会，但是，没有谁能够去弥补体制的漏洞。

    其实，我们都想坐到体制的漏洞里去，但是，一些人坐在离漏洞比较远的地方，他们都觉得必须采取有效措施来遏止贪污。于是我们经常开会，每开一次会，每张采购单上的签名都会增加一个。可是，采购员们还是前仆后继地去开创自己的事业，看来，只用增加签名的方式来扼杀贪污是不可能的。

    阿辉经常打电话来show他的娇妻美眷香车宝马，顺带说起以往带着工程师们到处看厂的风光。他还得出结论说，要是自己没有做过采购员，就不会有发现，也就不会有改进。阿辉无疑是聪明的，当别人的问题成为他自己的问题的时候，他就采取了纠正措施。他神秘地说，若我有一天做了老板，他才将他的经验传授给我。他说：“我不能断了我后任们的财路啊！”

    阿辉的意思是说，在我们增加签名的方式之外，他有了更好的措施来防止贪污。但是他不能说给我听，因为我一旦建议公司采取措施的话，采购员们就没得玩了。“有得玩才是一家大公司欣欣向荣的景象嘛！”阿辉的语气幸灾乐祸。

    前两年，和我们公司合作的名噪一时的AD公司说倒就倒了，他们的采购员们作鸟兽散，其中的一个采购员前两天刚从我的手里取走了一只名牌手机。我们的目的是想让他催他们的财务部门尽快将货款付给我们。说难听点，临死，还让AD公司的采购员玩了一把。

    我和老总去SY集团谈业务，他们的采购员们把我们晾在会议室里大半天，最后说，没有空啊，请你们以后再来。我和老总深知我们的前续工作没有做好，那时，我真想建议老总重金买下阿辉的独门秘方并弄个管理顾问公司推广之，让所有的采购员们都没得玩才好。

    但是，就算阿辉那几招能行，适用于他小公司的招数放到大公司，也能行么？大公司的采购员们太厉害了，他们总是有得玩，真让我气难平啊！

    如果那选择优劣明显，就没有问题了，但是，如果两种选择旗鼓相当，选择就成了心事，成了烦恼，成了睡不着觉的理由。

    SWOT分析法

    同事小钟好不容易爬到部门主管的位置，正想喘口气，没想到又面临人生的选择。

    如果那选择优劣明显，就没有问题了，但是，如果两种选择旗鼓相当，选择就成了心事，成了烦恼，成了睡不着觉的理由。

    小钟有几个晚上睡不着觉了，他来找我，说请我去吃宵夜。无事献殷勤，非奸即盗，这话有点言重，但是，小钟请我吃宵夜，绝对不可能没事。小钟是个喜欢听取别人意见的人，分析问题总是要罗列个一二三四项，做个决定也会来个甲乙丙丁，他来找我，我就是他的一二三四项的任一项，却不知能不能成为他的甲乙丙丁之一。

    小钟在两杯啤酒下肚后，说他是研究生，我点点头；他说他在电大兼职，我又点点头；他说他的命运现在面临转折点，电大请他做正式的老师，他需要做出决策。这次我不点头了，小钟是关键部门的关键人员，如果他走了，后果有点严重，而我，根本无法在短时间内找到一个能替代他的人。我的第一反应是：不能怂恿他走。

    趁他有几分酒意，我说我有一种比较方法，可以让他知道哪个选择是正确的。学理科的他对我的建议很感兴趣。于是我找来一张白纸，假设他选择当电大专职老师，我采用了SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁。也就是说。罗列两种选择的优势、劣势、机会和威胁。

    优势：有两个假期，工作和收入稳定，没有多大压力，通过努力可以成为管理专家并赚取外快，对以后孩子的教育有好处，有一大堆学生可以作为社会资源加以利用，有桃李满天下的成就感。

    劣势：相比商界来说，工作相对枯燥，永远不可能像李嘉诚那样富有，接触人的层面小。

    机会：相比于同事，因年轻后进，机会小；相比于外界，机会更小。

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