第68章 十三行来客下

    彭文徵不紧不慢道：

    「出口价五五成听起来公平，但经过一番运作过后，最终到载王手里的，可能连三成都不到。」

    说完，他退后半步，垂手站在一旁，像是在等着下一道命令。

    莫如谦沉默了半晌，才僵硬拱手道：

    「载王麾下，果然人才济济。」

    「潘氏行商多年，确实在汇兑丶定价丶转手等环节上有一些……灵活之处。」

    「但这也是商道常情，并非针对载王。」

    蓝明看了他一眼，摇头道：

    「无奸不商，本王并不稀奇。」

    莫如谦姿态放得更低了些：

    「那依载王之见，这生意该怎么做？」

    蓝明没有立刻回答，而是反问道：

    「你们潘家做生意，是靠什么？」

    莫如谦迟疑了一瞬道：

    「渠道……」

    「再说细点。」

    「货源丶运输丶船队丶洋商往来，还有价码。」

    「那你觉得，本王缺你们什么？」

    莫如谦斟酌片刻，缓缓道：

    「载王手中有矿丶有兵丶有地……」

    「若说短处，唯独外洋之路尚未打通。」

    「不错，但这不全是你们的本事。」蓝明放下茶盏，「是时代给你们的。」

    「你潘家占着一口通商的便利，躺着赚了这么多年，换一批人，就不能做了吗？」

    莫如谦闻言硬生生挤出一丝笑意：「载王此言差矣。」

    「一口通商是朝廷给的，可潘家靠的却不只是便利二字。」

    「洋商挑剔，非好货不买；官场盘剥，非好处不通；」

    「行情涨跌，稍有不慎，便是倾家荡产！」

    蓝明看他一副急了的样子，也不开口，就这么静静听着。

    亲兵补上茶水，莫如谦道了声谢，一饮而尽，见蓝明没有反驳，胆子大了些，继续道：

    「载王说换一批人，这不是想换就能换的。」

    「洋商认的是潘家的招牌，信的是潘家的信誉。」

    「换了别人，人家认不认，信不信，那是两说。」

    「再说，外洋之路，也不是谁都能打通的。」

    他顿了顿，语气里多了几分自信：

    「从广州到吕宋，从吕宋到西洋，哪条航路有暗礁，哪个港口的官吏贪多少，哪家洋行信用好……」

    「这些东西，帐本上写不出来，是潘家几代人拿银子和命趟出来的。」

    「载王的矿产，总得有人替您去卖，潘家愿意做这个人。」

    蓝明听完，目光平静地看着他：「说完了？」

    莫如谦一怔，好像没想到蓝明反应这么平淡。

    「你潘家这么『不可替代』，为何五口通商之后，衰落的这么快？」

    「不。」蓝明话锋一转，语气却冰冷了几分：

    「更准确的说，怎么好像已经快『死』了？」

    莫如谦刚低下的头猛然抬起，声音比刚才低了许多：

    「载王，此话从何说起？潘家虽比不得从前，但还是粤东数一数二的商号，不至于，不至于……」

    他说不下去了，端起茶盏想喝一口，手却微微发颤。

    蓝明看着他那举着空茶盏的样子，不去点破，继续道：

    「你们潘家第