第49章 借一步说话

    当东芝半导体美利坚分公司的负责人带着团队找上门时，陈知行并未感到意外。

    u盘在市场上的火爆表现迟早会引起了各方注意，掌握着快闪记忆体核心技术的东芝不可能不来分一杯羹。

    会面安排在旧金山湾区的知行科技办公室，陈知行直接让徐倩将提前准备好的专利授权方案递了过去。

    方案简洁明了，每生产一个u盘，需向知行科技支付5美元的专利授权费。

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    授权费按年递减，每年降低30，直到第四年固定至每件05美元。

    对方负责人仔细翻阅后，试图就价格和条款讨价还价，但陈知行微笑着摆了摆手：「这是基于市场测算的合理方案，你可以带回总部评估。我相信东芝能算清这笔帐，目前u盘的利润率超过100，5美元的成本增加并不影响盈利空间，而递减条款能让贵方在长期竞争中保持灵活性。」

    见陈知行态度坚决，对方只得暂时作罢。

    等人离开后，陈知行当即指示徐倩将这份专利授权方案公开披露给行业媒体和主要科技公司。

    他在采访中表示：「u盘市场足够大，我们欢迎所有遵守规则的夥伴一起把蛋糕做大。专利授权不是壁垒，而是为了确保公平竞争和技术叠代。」

    这一举动迅速在业内传开。

    5美元的授权费虽不低，但在当前u盘供不应求丶利润丰厚的背景下，许多厂商认为仍有利可图。

    更关键的是，陈知行设置的30年递减条款，让潜在合作者看到长期成本下降的预期，降低了进入市场的顾虑，同时也降低了他们开发类似产品的动力。

    有经过市场检验的技术方案摆在面前，又不需要付出太大的代价，再去花费高昂的成本研发新产品，完全是得不偿失。

    陈知行公开专利授权的目的并非是为了那专利费。

    收这笔费用，主要是为了维持知行科技的成本优势。其他厂商每卖一个u盘多付5美元，知行科技则少付5美元成本，一进一出就是10美元的差距。

    目前8b u盘的出厂成本是35美元，只要竞争对手的成本不低于25美元，就不可能主动发起价格战。

    事实上，即便以东芝的产业链整合能力，也很难将成本压到25美元以下，其他缺乏供应链优势的厂商，成本只会更高。

    果不其然，授权方案公开后不久，多家科技公司陆续联系知行科技，表达合作意向。

    其中以东芝和三星为代表的日韩科技企业表现得最为积极。

    作为美利坚半导体产业转移的承接国，他们拥有非常健全的半导体产业链，拥有迅速量产u盘的能力，也有全球知名的品牌，u盘这样的小型电子产品，完全是他们产品生态的有效补充。

    美利坚本土科技企业虽然也有一些达成合作的，但积极性就没有那麽高了，他们就算要生产u盘，也是以找日韩企业代工为主，毕竟美利坚的用人成本实在是太高，本土自产根本不划算，他们做u盘业务更多是考虑完善产品生态去的