第66章 诚意与大礼

    尽管确实没什么风险，但刘家庄一直没有松懈，不光刘进谨慎异常，庄上的大部分人同样绷很紧，因为这位展匀上次来到，就带来了贼人的突袭和同样位置的血腥厮杀。

    一辆辆车都验看过，集市上过来躲避的客商也都引导着回到原来所在，甚至还嘱咐新来的庄丁们在集市上盯紧做好戒备，不要放任何无关人等来庄子的方向，甚至还在庄内留了几十人随时可以机动反击，这才打开了庄门，开始正式接待。

    渑池县来客对这等繁琐的处置面面相觑，心说小心无错，可这年轻的庄主未免小心太过了，当年地方上闹起来官兵平乱，各处结寨自保彼此攻杀的时候，才有这样的紧张和谨慎。

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    相比于旁观者迷惑不解，被不近人情防备的展匀反而始终笑眯眯的，而且笑很真诚和放松。

    「好叫员外知道，小老儿懒太操心折腾，既然和员外真谈定了就先把该做的做好，接下来就看员外这边的操持，小老儿急着回山西老家享福，到时候就是家里晚辈来应承员外这边。」

    即便以刘进这等不善察言观色的，也能从展匀脸上看出放松和坦然，估摸着折腾太多，惊吓太多，做出选择决定后就一念天地宽。

    「这是两万多斤盐，一万斤粮食，还有三百匹布……」

    刘进邀请展匀入庄喝茶，展匀却直接聊起了正事，这数量听起来很大，看起来同样声势浩大，几十辆牲口大车都是满载状态，还有车夫脚夫一干人等正在停驻大车，伺候牲口，但除了土布价值高些，其他的单价都很低廉，林林总总加起来不过三百两左右。

    这年头确实银贵货贱，展匀又直接明说是先赊着卖，按照商行对公的规矩三节清帐即可，粮食和棉布又确实是刘家庄目前的急需，可刘进总觉这位人老成精的老晋商多少有点惠而不实的小心思，比如说这声势浩大的车队，这满载的货物，和并不高的总价，就是要用小钱做大事，用小钱把诚意和人情做足。

    刘进心里嘀咕是一回事，却也知道对方这就是诚意，也确实是自家所需，还是诚恳道谢：

    「展爷真是解了在下燃眉之急。」

    「员外真是读过不少书，倒也不必这么客气，都是些粗重货物，这一次赚不了多少钱，但来的次数越多，赚就越多，小老儿在渡口那边备货简单，关键要看员外能要多少。」

    私盐生产和运输成本相对固定和低廉，想要赚钱主要在于销售区域的大小，这个道理展匀和刘进都懂，刘进倒是没想到展匀这次如此坦诚，更没想到展匀还不止于此。

    「员外上次去渡口用的大车还是缴获贼人的板车，要不就是庄丁推的独轮车，今后生意做大了肯定不方便，买牲口和打造大车都是老把式才懂行当，员外到时再置办肯定还要吃亏，这次就送给员外十五辆大车，都是山西的高帮大车，拉车的牲口也一并送了，车夫的工钱小老儿先预支到年底，明年就员外自己出钱了。」

    说话间，展匀还用手指着车队虚画了个圈，那大概范围里居然还有妇人老人和孩童的身影，那些大车都是河南少见的高帮车，车轮直径四尺以上，轮圈上覆盖铁瓦，所谓高帮无非就是四周有几尺高的木板边框，拉车牲口则是骡子和牛，还能看到在车辕边角等位置还包铁包铜加固，这样的大车比刘进所用的那些载重更大也更结实，能通过的地形也更多。

    「车本来就是老夫的，原本渡口那边用的多，今后老夫用不着了，他们离不开这车，员外能给他们安置，能给他们工钱，就能继续用上。」

    一名车夫一年差不多要八两银子的工钱或者折算成等价的粮食，这工价当真不低，而且车夫在外地时候脚钱料钱都会弄些手脚克扣，展匀絮絮叨叨的和刘进说了很多细节，唯恐刘进事后觉接了个花钱的无底洞。

    「展爷这份礼太重了，刘某不知道如何感谢。」

    刘进当然能算清楚，甚至为先前的心里嘀咕惭愧，这些大车能让刘家庄运货的能力暴增，更别说这些大车还可以运人，而车夫是熟练工种，大牲口更是值钱，展匀连这些一并替刘进置办齐全，这可真是慷慨大方了。

    至于车夫工钱之类，用刘家庄自家人也花钱，只不过有些时候不用支付银钱，可以换成田地和今后的预期，更不必说怎么驾车，怎么维护，这些都不是一日之功，展匀这次都给解决。

    「员外不用客气，你要是能把生意做起来，一个月能跑三趟渡口，算上这些大车和牲口以及垫付的工钱，小老儿今年下来就能回本还赚一成，明年小老儿就是纯赚的，赔本生意我可不做。」

    两人都笑，如果能源源不断的把私盐卖出去，什么都能赚回来，这是个长久稳定的进项，大车牲口之类的虽然不便宜，终究是个定数，成本早晚